Со Старым Новым годом, коллеги!

Хочу обновить тему следующим вопросом. Полагаю, что решение о начале сотрудничества компании с фрилансером принимает руководитель соответствующего направления. Но каким образом можно "достучаться" до руководителя, если компания всего лишь опубликовала вакансию на сайте?

В одном случае мне удалось узнать имя директора по ИТ заинтересовавшей меня компании через "Мой Круг". И я предполагаю направить на это имя письмо с предложением о сотрудничестве через курьерскую службу. Думаю, это будет выглядеть вполне зрело.

Но вот как быть со случаем, когда из всей информации доступно лишь название компании? Подскажите пожалуйста, как вы выходите на контакт с будущими партнёрами?

Гипер-интересная тема!

Продажа ИТ-консалтинга в России - это искусство превращения 5-6 значных цифр (то, что компании платят консультантам и аналитикам) в 8-9 значные (то, что заказчики платят компаниям за работу консультантов и аналитиков). Сам принимал участие в подобных делах и в роли аналитика и в роли РП. Почему такое имеет место быть - интересный вопрос
На мой взгляд, причин здесь две: 1). Заказчики такие. и 2). Мы такие. Далее чуть подробнее.

Заказчики такие:

• ИТ-консалтинг в России сейчас удел крупных компаний. Крупной компании по самым разным причинам нет никакого резона связываться с консультантами-одиночками.
• Мелкий и средний бизнес в большинстве своем обходится "программистами 1С" и иже с ними, часто "независимыми" - это огромный рынок - можно попытать счастья там.
• Понимание того, для чего ЭТО нужно не повсеместно даже среди менеджмента крупных компаний, что уж говорить про малый и средний бизнес.
• Типичный ИТ-подрядчик для малых и средних предприятий - это "доширакер" и упомянутый выше "программист 1С". "Консультанта по ИТ" в этом списке нет.
• Преуспевание компаний за редким исключением обусловлено не их эффективностью, а другими факторами.

Мы такие:

• Подавляющее большинство "независимых ИТ-консультантов" подразумевают под этим обслуживание ПК, поддержку сайта и написание небольших программ. Даже если заказчик озадачится поиском индивидуала для, например, разработки ИТ-стратегии, или создания репозитория БП, или оценки экономики инвестиционных ИТ-проектов найти подходящего кадра среди моря доширакеров ему будет нелегко.
• Работа бизнес- и, тем более, системного аналитика в большинстве случаев все-же является частью больших проектов, которые поднять один человек просто не в силах.
• Большинство даже грамотных аналитиков, умеющих хорошо описывать БП, писать ТЗ, ТП, придумывать решения по моим наблюдениям не очень хорошо ориентируются в стратегическом и экономическом аспектах всего это, плохо владеют соответствующим аппаратом - для этого нужны более широкие знание. Я не говорю уже о всяких юридических и бухгалтерских аспектах, имеющихся даже в самом маленьком собственном бизнесе.
• Пожалуй, главное. Продать собственные таланты по "написанию ТЗ" мы сможем только ИТ-компаниям, которые перепродадут их своим заказчикам, добавив 3 нуля к нашей стоимости. Если мы хотим сами добавить хотя бы один 0 к своему окладу, то единственный шанс - продавать не "написание ТЗ" или "моделирование БП", а, например, "снижение издержек на 10 млн.руб. за счет перехода на новый БП и новые средства его автоматизации, описанные в ТЗ".

В целом, соглашусь с уважаемой ida - рынок сейчас не готов, но будущее за нами. Со сроками не соглашусь. На мой взгляд рынок созреет, не через 20 лет, а в несколько раз быстрее. Если конечно, политики нам все не испоганят.
Все ИМХО.

Со сроками не соглашусь. На мой взгляд рынок созреет, не через 20 лет, а в несколько раз быстрее.

За это время я успею перепрофилироваться в киноиндустрию.

За это время я успею перепрофилироваться в киноиндустрию.

Вам хорошо - я не успею даже за 20 - талантов нету соответствующих

Это я к тому, что ИТ как отрасль - невыразимо скучная, рациональная, невротичная (естественное следствие из предыдущего). В общем, она не для людей Но т.к. работают в ней люди все-таки (софт пока не придумали генерить автоматически, хоть упорно к этому стремятся , то они же и являются ее самым узким местом. Т.е. любые наши усовершенствования и технологии ограничены сознанием тех, кто их применяет. Поэтому сильно на что-то повлиять можно только эксплуатируя на работе эмоциональный компонент (рациональный бесполезно - он и так переразвит). А это уже другая область знаний, не техническая

Это я к тому, что ИТ как отрасль - невыразимо скучная, рациональная, невротичная (естественное следствие из предыдущего). В общем, она не для людей

Каждому свое...

Работа бизнес- и, тем более, системного аналитика в большинстве случаев все-же является частью больших проектов, которые поднять один человек просто не в силах.

По моим наблюдениям так и есть, большинство заказов на разработку ТЗ/ФТ на фрилансерских сайтах посвящены к небольшим проектам - сайтам, специализированный соц. сетям, играм.

единственный шанс - продавать не "написание ТЗ" или "моделирование БП", а, например, "снижение издержек на 10 млн.руб. за счет перехода на новый БП и новые средства его автоматизации, описанные в ТЗ".

Для IT-шного бизнес-аналитика уровень запредельный, ИМХО.

То есть выходит, что для предложения "снизить издержки на 10 млн. руб. за счёт N" с заказчиком должна работать целая команда?

p.s. В подкасте Software Engineering Radio есть эпизод, где рассказывается о том, каково быть консультантом: http://www.se-radio.net/2010/10/episode-168-being-a-consultant/ Там поднимается скорее вопрос консультаций в разработке софта (по технологиям или методологиям разработки), но в целом выпуск довольно интересный.

То есть выходит, что для предложения "снизить издержки на 10 млн. руб. за счёт N" с заказчиком должна работать целая команда?

Я думаю достаточно одного грамотного и умного человека

То есть выходит, что для предложения "снизить издержки на 10 млн. руб. за счёт N" с заказчиком должна работать целая команда?

Это ко мне реплика?
Я не считаю, что целая команда. С чего бы. Я сказала, что в функции системного и бизнес-аналитика в IT, занимающегося выявлением процессов для последующей автоматизации и постановкой задач перед разработкой, подобные цели не входят. Они более масштабны. Во всяком случае, обычно не входят. М.б. исключения и есть. Не встречала.

Если вы встречали бизнес-аналитиков в IT, перед которыми ставилась бы задача сэкономить 10 млн, для чего аналитику потребовалось бы выявить узкие места бизнес-процессов предприятие, допускающие "утечку" средств и провести реинжениринг так, чтобы указанная экономия была бы достинута, и так бы эта задача и формулировалась при их найме, будьте добры, расскажите. Интересно.

Я сказала, что в функции системного и бизнес-аналитика в IT, занимающегося выявлением процессов для последующей автоматизации и постановкой задач перед разработкой, подобные цели не входят. Они более масштабны.

По факту не входит, и именно поэтому этот бизнес-аналитик работает в команде за ЗП, скажем, 100 т.р., а не консультирует сам того же клиента, скажем, за 1 млн. руб.
А по сути нормальному бизнес-аналитику не очень далеко до квалификации, в которой это уже входит. Разобраться с ИТ-стратегией, анализом инвестиционных проектов, чуть в экономику залезть, наверное еще что-то.

Логично, что недалеко, и основательно погрузившиеся в предметную область аналитики наверняка об этом задумываются.

А на практике, по моим сугубо частным наблюдениям, аналитики часто "погрязают" в деталях: занимается он, скажем, проектированием UI в больших количествах. Обязанность вполне себе в рамках позиции БА. Но оказывается, что о глобальных процессах и их оптимизации задумываться уже некогда, работать надо. 

А на практике, по моим сугубо частным наблюдениям, аналитики часто "погрязают" в деталях: занимается он, скажем, проектированием UI в больших количествах. Обязанность вполне себе в рамках позиции БА. Но оказывается, что о глобальных процессах и их оптимизации задумываться уже некогда, работать надо. 

Мои наблюдения соответствуют вашим Просто название темы заставляет задуматься о возможности выхода за существующие рамки.

Продать собственные таланты по "написанию ТЗ" мы сможем только ИТ-компаниям, которые перепродадут их своим заказчикам

Или таким же фрилансерам - руководителям проектов.

*расценки на "моделирование БП и написание ТЗ" на фрилансовых сайтах меня что-то совсем не порадовали. Хотя погуглив, можно найти примеры ТЗ, скажем на сайт. ИМХО ужасные. За такие и 2 тыр много. Но вообще стандартная цена, которую предлагают работодатели фрилансерам за сайт, пусть даже за сайт-визитку, в смысле за ТЗ на него, 2 тысячи, это конечно ах. Не стоит бумагомарательства. Все имхо.

Вообще область не самая удобная для частной практики. Опять-таки имхо.

*расценки на "моделирование БП и написание ТЗ" на фрилансовых сайтах меня что-то совсем не порадовали. Хотя погуглив, можно найти примеры ТЗ, скажем на сайт. ИМХО ужасные. За такие и 2 тыр много. Но вообще стандартная цена, которую предлагают работодатели фрилансерам за сайт, пусть даже за сайт-визитку, в смысле за ТЗ на него, 2 тысячи, это конечно ах. Не стоит бумагомарательства.

Серьезному аналитику заниматься ТЗ на простейшие сайты, которые заказывают на фрилансе просто не интересно, даже при большей оплате.